就在刚结束的《合伙制股权》小班研讨课上，我出了一个实战案例题请在座的老板、企业家现场解答，虽然是初学，但是大家都踊跃试答，课堂氛围充满欢声笑语。这几天还收到一些没赶上这次课程的老板、企业家、创业者朋友就股权这个主题在咨询我，恰好这个案例题就是股权方面的，在此我就透过文字的方式将这个案例跟大家再解读一遍，相信能给正对股权迷惑的朋友带来一些启发。题目是这样的：张三、李四、王五三个人合伙创业成立一家科技公司，张三是项目发起人，创始人，任CEO，李四是联合创始人，任CTO，王五也是联合创始人，任COO。其中张三创业之前年收入是25万；李四是MBA学历，前东家是某世界五百强企业，年薪200万；王五是985大学本科生，辞职创业前年薪是15万。创业的第一年，他们三人都没有拿工资，李四和王五也没有另外出资，张三一个人向公司投资了100万，经过这一年的共同努力，公司的状况是：产品经过数次迭代已完成最小化可行产品（MVP）的开发，在一定范围内得到了市场验证，商业模式也基本跑通了，而且市场空间很大。请问他们三人的股权应该怎样确定？我是这样设计的，总共分三步：第一步，选定人才创业股（奋斗贡献4年，限制性股权，每年成熟25%）。张三作为科技公司的创始人，发起人，通常这个角色的股权是50%-60%，张三的背景普通，定股为50%；李四作为CTO，该角色的股权一般是15%-20%，考虑到李四是名企出来，他对技术的把握对公司至关重要，他的股权定为25%；王五是COO，该角色的股权一般是15%-20%，由于履历没有特别亮眼之处，王五定股为15%，这样还留有10%的股权池，用于后续的资本引进和人才激励。所以人才股分别是：张三50%，李四25%，王五15%，股权池10%，合计100%。按照初始阶段投资100万，三人分别应出资为：张三50万，李四25万，王五15万（注意：合伙创业一定要出资，出资代表投名状，钱不多也要象征性的出资）第二步，三人没有拿的工资都应算做投资。合伙创业，首先要保证制定的规则公平公正，虽然三人都一年没拿工资，但不能算做投资都是零，这样以前工资高的明显会觉得吃亏，将三人各自放弃的工资都算做投资款，更为合理。也就是大家在前东家分别25万、200万和15万的年薪，换算成投资，就是每个人分别投资了25万、200万、15万的工资款。那投资情况就是：张三：100万资金＋25万年薪折算-人才股投名状应该投入50万资金=75万；李四：200万年薪折算-人才股投名状应该投入25万资金=175万；王五：15万年薪折算-人才股投名状应该投入15万资金=0。三人作为资金入股总资金：250万。公司目前已经完成创业核心团队的搭建，MVP产品也开发出来了，PMF产品适配也做了，经预测，市场空间空间也足够，现在公司估值2000万，内部融资这250万需要就整体稀释12.5%的股权。第三步，同比例稀释股权。张三稀释后股权剩余：43.75%；李四稀释后股权剩余：21.875%；王五稀释后股权剩余：13.125%；股权池稀释后剩余8.75%。张三投资75万资金获得3.75%资金股，总股权变为47.5%；李四投资175万资金获得8.75%资金股，总股权变为30.625%。解题到此就完成了，下面是从这个案例中的总结：我对这三人的股权设计，完全不同于过去的合股制股权的设计思路，而是采用的合伙制股权的设计思路。过去通用的合股制股权，是股东+职业经理人的模式，以钱为大，先钱后人，钱雇佣人，这是一种资本家思维+火车思维。怎么理解？资本家思维就是老板是双重身份，出资后既是投资人又是创业者，火车思维就是公司的动力都系于老板一身，要想跑得快，全靠车头带，也就是靠老板带。这种模式下，员工因为没有公司的所有权，不参与剩余价值的分配，拼搏奋斗的动力不足，而老板一个人奋斗又太累，不利于产出的最大化。现在通用的是合伙制股权，是合伙人+投资人的模式，以人为大，先人后钱，人钱共舞，创业者搭建平台，吸引更多人才在平台上合伙创业，把为老板打工变成为自己干，成就更多人才的同时也回报股东，这是企业家思维+动车思维。节节车厢自带动力，平台只需要做好最大化的赋能支持人才创新创业。也就是，合股制股权是根据钱的多少决定股权比例大小，合伙制股权是根据贡献大小决定股权比例大小，先考虑人的价值，设计人的股权，再考虑钱的价值，设计钱的股权。当然，还有股权的进退机制，淘汰红线与惩罚机制等，这些都是在股权操作实务中密切相关的，都需要创始人有一定的了解，这样在向专家请教时，才不至于一头雾水，也能大致辨别是真专家还是伪专家，避免入坑。在过往几年担任创业导师的经历中，我曾辅导过上百家创业企业，见过无数因为股权问题导致创业失败的案例，每每都是扼腕叹息。咱们国人往往是在合伙创业之前不谈股权，或者只做个随口约定，但随着企业的发展，当需要做重大决策，或追加投资、分红时，矛盾就凸显出来了。比如股权均分，都是老大就是没有老大，为了一个决策吵翻天；再比如功劳大的股权少，导致分红时心生不满；公司缺钱时认为股权比例不合理，拒绝追加投资……这些都是股权设计不当惹的祸，处理得好了还好，处理不好，往往公司就关门散伙了，严重的还有对簿公堂，甚至合伙人入狱的。关于股权，其实我真的分享得挺多的，不管是辅导企业的过程中，还是在《合伙制股权》课中，《合伙制实战地图》里，都有浓墨重彩的讲股权，比如《合伙制实战地图》的第三部分就是【合伙制股权观】，里面包含了股权价值论、合伙制股权5定1签、十大股权模式、股权与公司治理等若干个模块的实务讲解。顶尖的企业家也是一等一的股权高手，比如马云、雷军，他们都是在企业运作过程中将股权运用到极致，凝聚人才、资金和资源，带领企业走向巅峰，员工中也因此诞生大批千万，甚至亿万富翁，实现造富神话。所以，如果你对股权有哪些困惑，赶紧关注我吧，积极与我互动起来，相信可以助力你拨开迷雾，理清思路。